Pourquoi faut-il être présent sur le marché mondial ?

Les marchés mondiaux représentent une opportunité pour améliorer les bénéfices, en augmentant le chiffre d'affaires, les parts de marché et la croissance.

Augmentation du chiffre d'affaires

• 90% de la population mondiale ne parle pas anglais
• " Le marketing de proximité est bel et bien mort. Les clients ont désormais une envergure mondiale et les éditeurs d'informatique doivent s'aligner sur eux dès qu'ils le peuvent. " - IBM Corporation
• " Dès ses débuts, Microsoft a toujours accordé autant d'importance aux marchés américains, français et allemands, en essayant d'introduire ses principaux produits simultanément dans ces trois régions.
  —John Davies, "No Longer Amazed by Export Success, Microsoft Expects Surges to Continue", Jour. Commerce, 13 Oct. 1992, Section B, page 3, colonnes 2-3.
• Rien que le fait d'ajouter par exemple les versions française et allemande se traduit par un accroissement du marché total de 160 millions.

Augmentation des marges

• Les sociétés peuvent vendre à prix d'or leurs logiciels à l'international, voire même dégager des marges de l'ordre de 100% —Software Industry Business Practices Survey, (Boston: Price Waterhouse, 1993), p. 73.
• Les marchés non anglophones sont très fidèles. Ils apprécient l'effort que vous faites pour les satisfaire en localisant vos produits et sont de grands consommateurs de mises à jour.

Une croissance optimisée

• " Le marché mondial se distingue par son incroyable potentiel d'expansion : la croissance hors norme y fait office de référence ", déclare Jon Rheingold de Microsoft - John Davies, 'No Longer Amazed by Export Success, Microsoft Expects Surges to Continue', Jour. Commerce, 13 Oct. 1992, Sec. B, page 3, colonne 3.

  Le marché mondial est une précieuse ressource qui ne demande qu'à être exploitée.